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廣州番禺搬家聚劃算的下沉市場生意

時間:2019-11-03 11:31

TechWeb 11月1日 文/小漁

“通過與聚劃算的合作,不單 促進我們升級了供應鏈,而且 還協助品牌獲取了70%的新客戶”,童鞋品牌卡特兔CEO張祥發對TechWeb體現,“從此前完全沒有想過做電商,到現在用戶倒逼我們平臺創新,聚劃算不單 讓我們收獲了新客源,也讓我們懂得如何更好地去做下沉市場的生意。”

今年 以來,“下沉”成了電商市場上最熱門的詞語,豈論是新電商平臺拼多多,還是傳統豪強阿里和京東,都在講下沉。在這之中,阿里更是將下沉做到了“極致”,從年初就開始“搞事”。今年 3月份,聚劃算與原本隸屬于淘寶事業群的“天天特賣”和“淘搶購”合并,成立新的營銷平臺。

之后,在618年中購物節上,聚劃算被推到前臺,UV同比增長跨越 215%,示意 強勁,在協助消費者發現全網最優商品的同時,也讓平臺商家賺得盆滿缽滿,實現三贏。而在嘗到了618的甜頭之后,在今年 雙11,聚劃算再次全面出擊,公布 頒布 要打造1000個品牌定制款。

阿里的下沉任務為何交給了聚劃算

從新零售到下沉市場,素質都是為了獲取更多的用戶。現如今,一二線城市的線上市場基本已經處于飽和的狀態,無論是客單價還是新用戶的增速上,都幾乎是到達了瓶頸。對比 較下,四五線下級城市由于此前的針對性較弱,導致還有很大的發展空間。

依照 易不雅觀 觀國際公布的數據顯示,截至2017年底,下沉市場移動端用戶不到5億人。不外 ,下沉市場移動用戶的增速卻領先一二線城市,預計2020年將迫近6億。與此同時,在移動設備的數量上,下沉市場人均雖然只有0.5臺,不及一二線城市的人均1.3臺,但這也意味著未來巨大的增漫空 間。作為國內電商行業的開拓者,阿里自然不會掉隊,并持續發力下沉市場的挖掘。

只是,憑借阿里的整個生態體系,要想挖掘下沉市場有很多種方式,好比大力促銷等。但是,這個任務偏偏就落到了聚劃算的身上。對此,TechWeb認為,下沉市場的探索不是一朝一夕,是一場持久戰,要想真正滲透并建立完善的體系,需要單一品牌線去承擔 這個責任,而聚劃算在業務邏輯上最符合下沉市場的定位,因此我們就看到了本日聚劃算一片熱火朝天的景象。

“聚劃算是淘系新供給的一個很重要的部分 ”,阿里小二元褓對TechWeb等媒體體現,“它有很強的流量發作力,我們要做的便是 通過賦能商家打造極致商品,與商家之間實現共贏。”

聚劃算的選品邏輯:品牌力、貨品力、價格力和發作力

依照 阿里巴巴此前發布第一財季財報數據顯示, 上海物流公司,在截至2019年6月30日的這12個月里,在中國零售市場上的年度活躍消費者數量達到6.74億,比截至2019年3月31日的6.54億增長了2000萬人。值得注意的是,本季度,超70%的中國零售平臺年度活躍消費者增長來自下沉市場。可見,通過聚劃算,阿里不才沉市場的生意做得很不錯。

分析認為,聚劃算之所以能夠在短時間內取得明顯的成效,最主要的是其堅定地執行了為消費者提供全網最優的商品的理念,在商品和品牌的選擇上不湊合,有一套完整的選品邏輯,一開始就嚴尺度,包管 了整個平臺的品質。

據阿里小二元褓介紹,聚劃算在內部將貨品分為三個等級,分袂 是普通商品團、品牌爆款和品牌定制。其中,品牌定制作為聚劃算貨品金字塔的頂端,不單 僅要求是賣得好,而且 是獨身定制,要么只有聚劃算有,要么權益比另外平臺更好。簡單來說,便是 人無我有,人有我優。

而在品牌定制的選品上面,聚劃算更是有著自己 的一套嚴格尺度, 上海青浦區搬場,主要分為四個方面,分袂 為品牌力、貨品力、價格力和發作力。元褓體現,我們一定 不會選low牌,3-6線消費者也有購買大牌的需求,他們其實不 是沒有錢,他可能買不到那些大牌,或者大牌貨品在他的城市其實不 是最新款。

同時,聚劃算優選主流人群喜愛的主流貨品,對比 較小眾群體,他們考慮的更多是為主流消費者提供處事 。而價格力就很好理解了,便是 自制,簡單粗暴,在全網都要有價格優勢。除了以上三點,發作力則是聚劃算選品的核心指標,目標是類目TOP1-3單品,要求加入 聚劃算活動之后要很高的成交。

不外 ,有一點需要注意的是,在品牌定制方面,聚劃算也不是只關注傳統意義上的大牌,一些品牌好比上文提到的卡特兔以及溜溜梅等在淘系大配景下成長起來的品牌,也會在聚劃算幫扶下,通過定制化處事 去下沉市場做生意,而這也是阿里的新供給模式,來賦能更多有潛力的新興品牌發展。

真正的劃算:價格下沉 品質不打折


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